亚马逊成功秘诀:从销售实物转向数字产品

2013-04-27 10:28:34  来源:中国企业家

  北京时间4月27日消息,国外媒体周五发表分析文章称,亚马逊似乎已经找到了更赚钱的诀窍:销售更少的实物。

  亚马逊周四发布的财报显示,公司第一季度营收增长速度放缓,且第二季度的业绩预期令人失望。这也让外界对亚马逊在美国之外的业务是否健康存有疑问。

  不过这掩盖了亚马逊美国业务正在进行根本性转变的实质。这家曾专门经营网络图书和其它物品销售的互联网零售巨头,正快速的在数字世界努力做同样的事情。亚马逊的数字业务利润率更高,这部分的由于电子书、音乐和视频便于存储,能够高速通过电子方式进行传输。

  通过快速扩展第三方商户业务,将会有助于提高亚马逊的利润率。麦格理证券分析师本·沙赫特(Ben Schachter)表示,“从长期来看,此项业务确实有助于提升亚马逊的利润率。亚马逊不需要再把货物放在卡车上,然后再发送货物。”

  2013 年第一季度,亚马逊净货运费所占销售额的比例为4.7%,低于上年同期的5.1%。亚马逊一直不断扩展零售业务,这也导致公司利润率出现下滑,如让配送中 心离消费者更近,向合作伙伴支付更多的资金来为其发送货物。不过与此同时,亚马逊也在激进的多元化扩张,增加数字内容、广告和AWS云计算服务营收。

  在亚马逊周四的财报当中,该公司还公布了第一季度的14个亮点:除一个之外剩余全部与数字业务相关。亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)谈到了亚马逊关于制作自由电视节目的努力。亚马逊的电视节目将通过互联网,而不是DVD的形式进行播放。

  值得注意的是,亚马逊首席财务官汤姆·斯库塔克(Tom Szkutak)在电话会议中表示,该公司第一季度最畅销的十款产品全部为数字产品或Kindle设备。斯库塔克说,“这是我们第一次看到这种情况。”

  数字扩张

  从短期来看,从开始网络销售图书的亚马逊将面临着数个挑战。该公司的业务面临着欧洲经济的萧条,以及难以进入中国等新兴市场的挑战。在中国市场,来自阿里巴巴等竞争对手的竞争正在不断加剧。在亚马逊的高管强调了宏观经济挑战之后,亚马逊股价在周四的盘后交易中下跌3%,报收于267美元左右。

  不过市场分析师认为,从长期来看,亚马逊激进的向数字内容扩张如以近乎成本的价格销售Kindle,免除多半的竞争将成为制胜的战略。亚马逊当前主要通过使用价格策略,让自己的内容被更多的消费者所接受。

  无 论是廉价销售Kindle电子书阅读器还是Kindle Fire平板电脑,或是把订阅用户和点播视频捆绑在一起,亚马逊认为自己能够让用户再次引起注意。随后,亚马逊已经扩展进入原创视频内容制作市场。上周, 亚马逊发布了14部原创电视剧的试映集,允许美国和英国用户免费观看。

  亚马逊同时还蚕食了苹果的数字音乐业务。在过去的五年当中,亚马逊在数字音乐市场的份额增长了两倍,规模已经等同于苹果的三分之一。此外,亚马逊的云计算部门AWS还向更多的企业提供了数字服务。AWS去年的营收达到18亿美元,预计仍将保持快速增长。

  在 最近的一个季度,包括AWS北美业务及广告服务的亚马逊“其它”业务净营收增幅达到59%。投资公司Topeka Capital分析师维克多·安东尼(Victor Anthony)就此表示,“亚马逊确实在调节其货运成本。AWS是这一努力的重要组成部分,广告营收也让亚马逊从中受益。我们认为这种情况仍将得到改 进。”

责任编辑: 蓝精灵
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