商院案例:十个值得关注的商业实验

2013-01-27 12:05  来源:《环球企业家》杂志

  三马卖保险

  9月底,众安在线财产保险公司成立,注册资本金10亿,马云领导的阿里巴巴控股19.9%、中国平安持股15%、腾讯15%、携程5%。马明哲、马云、马化腾三巨头的组合本身就让人充满想象。既然赌定未来整个社会80%的商业行为发生在网上,在互联网为金融跑马圈地只是早晚的事情。 从客户上,淘宝的卖家与买家,腾讯各类产品的各类用户,两大中国互联网最大的人流入口都能纳入。而当用户想买保险的时候,直接能通过被打通的现有电商平台买到平安的产品、以及获得售后的服务,所有都通过互联网来完成。

  民生银行发起金融联盟

  4月24日,民生银行与哈尔滨银行、包商银行、重庆银行、富滇银行等以城商行为主的30余家中小银行组成了亚洲金融合作联盟,以抱团取暖。民生银行董事长董文标从欧盟由小成员国组成、却跻身世界上最具竞争力的经济体获得灵感,要为经济下行、利率市场化、人民币国际化和竞争白热化等多重风暴夹击下的中小银行,创造一个使其获得更强的话语权、更高的竞争力和更强的风险抵御能力的合作组织。

  互联网公司做硬件

  百度、阿里、360、腾讯,所有人都在做着类似的实验,因为这意味着抢占入口、投资未来。先是有苹果的典范,后有亚马逊Kindle内容补贴硬件的成功,现在中国舞台上雷军的“小米”也风生水起,为了移动互联网这个下一个十年的必争之地,互联网巨头摩拳擦掌要开一片自己的硬件试验田。但目前硬件产品本身的销量惨淡;移动互联网到底如何赚钱还是国际未破之谜,所以服务、内容反哺硬件也谈不上;而对百度阿里这种数亿用户的公司而言,几百万台的互联网手机所带来的入口的影响并不大。

  微信图谋商业化

  迈过2亿用户的大门,微信如何赚到实实在在的钱的问题被提上议程。于是微信的玩法变得更复杂起来,微博名人和机构开始“晒”出二维码供粉丝扫描;QQ音乐、美丽说等第三方应用纷纷进入。马化腾最看好的商业化载体是O2O业务,整合线下商户资源,并向商户收费。不过,一支“接地气”的地面部队却是腾讯最缺乏的,因为需要与一个个商户去接触、搜集信息、推进执行,这是脏活累活,腾讯过去在推进团购业务上就跌在了这道门之外。

  苏宁的“沃尔玛+亚马逊”的设想

  苏宁真的拿出来了当年与国美在线下家电零售业厮杀、一路攻城夺寨的气魄,这一次张近东的目标是打造一个“前无古人“的新零售模式:线上线下虚实互动—沃尔玛+亚马逊。苏宁似乎站在了合适的位置来做这件事,但亚马逊等了7年、怀着相同愿景的沃尔玛也在苦苦求索,这条路如何走,现在只有苏宁自己来试错。这个充满想象的未来,最大悬念是苏宁是否真能利用好自己的“大基数”以及物流系统,成功从线下霸主转型线上线下都极为强大。

  诺基亚的微软赌局

  11月份,Lumia920的全球预订量在20天内就突破了250万部,几乎超过Lumia全线系列在上一个财季的290万部。诺基亚终于迎来了一款值得庆祝的产品。诺基亚和微软都已经输不起了,这场实验从一开始便带着生死存亡的决绝。但两者合作的结晶Lumia系列的前几款产品表现平平。虽然Lumia 920终于没有让诺基亚失望,但豪无疑问,将鸡蛋都放在一个篮子里的诺基亚的独木桥之行依然继续着。

  招商银行废掉信用卡

  9月份,招商银行行长马蔚华公开表示,招商银行要最早废掉信用卡—变革信用卡形式,将信用卡功能全面移植到移动终端设备,争夺移动支付这个未来的战场。他高效地在2个月时间内,接连与手机厂商HTC、运营商联通达成合作,让这一构想实实在在落地,让信用卡移动化付诸实施。这个合作的名单还在续写中,招行整体已经严阵以待这个新一轮“折腾”了。

  百事淘宝的创意生活平台

  3月22日,百事携手天猫合力首创的年轻人创意生活平台—百事淘宝上线。这是一直都在拉拢年轻人的百事的新实验!等号的一边是百事产品的营销效果,另一边则是电子商务,求解X。百事为这个实验方程式找了一个新鲜、好玩的解。“百事淘宝”平台上不销售百事公司旗下的产品,但所有能抓住年轻人的东西都可以在这个平台上提供。亮点在于促成被网住的年轻人到小店里买百事可乐的关键一环,藏在了瓶盖里。对消费者来说,瓶盖上的串码成了买自己喜欢东西的通行证。

  周鸿祎如何突围搜索

  8月16日,360搜索低调上线,这标志着周鸿祎与李彦宏的正面对决正式开始。从360安全卫士到360浏览器的“客户端战略”,奇虎360已经被百度视为抢夺用户上网入口的最大威胁;360上网导航,也与百度倚重的hao123导航站形成了对抗—这些上游优势已经让李彦宏焦虑。这一次,360直接把矛头刺向百度根据地—搜索。周鸿祎的确有创新思维,再加上当年做3721的搜索基因。在成熟的搜索市场当新兵,我们期待奇招和颠覆。

  优酷土豆合并

  3月12日优酷、土豆宣布将以100%换股的方式正式合并,其中优酷有新公司约71.5%的股份,土豆有新公司约28.5%股份。这看起来更像是古永锵一个人的实验,王微已经出局。现在,土豆不可避免地陷入了“并购综合症”,土豆员工处于迷茫期,缺乏工作动力,战斗力减弱;土豆业绩表现不理想,增速放缓,市场份额不断下降,从市场第二跌到第五。闪婚成功后,日子还长着呢,特别是苦日子。

关键字: 商院案例 商业
责任编辑: 蓝精灵
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